aliahmadishadi

مشخص کنید به دنبال چه سرمایه گذاری هستید.

در میان حوزه سرمایه گذاری ها، دو روش  که در ادامه ذکر می کنیم رایج ترین نوع سرمایه گذاری هستند؛

– سرمایه گذاری که در جهت اهدافی مشخص به کسب و کار شما وام تجاری بدهد مثلا برای خرید برخی امکانات و تجهیزات

– سرمایه گذاری که کسب وکار شما را ساپورت مالی کند و در ازای آن مالک بخشی از کسب و کار و سود های آینده و… شود.

به طور کلی ابتدا باید مشخص کرد که دنبال چه نوع سرمایه گذاری هستید و مطابق با شرایطتتان دنبال سرمایه گذار مناسب باشید.

ایجاد یک فهرست استراتژیک از سرمایه گذاران که می خواهید با آن آشنا شوید

با توجه به اینکه هر کدام از این جلسات ممکن است منجر به سرمایه گذاری شود، بهتر است که در ابتدا دایره ارتباطات خود را تا جایی که امکان دارد، به وسیع ترین شکل ممکن انتخاب کنید. اما با توجه به این که بیش از ۵۰۰،۰۰۰ نفر سرمایه گذار استارت آپ وجود دارند و ملاقات با همه آن ها وقت زیادی از شما می گیرد، می توانید تلاش های اولیه خود را بر روی ۳۰-۵۰ سرمایه گذار استارت آپی که به احتمال زیاد مناسب برای شرکت شما هستند، متمرکز کنید. (بعدا هم می توانید لیستتان را گسترش دهید.)
کارآفرینان همکار یک منبع ارزشمند برای کمک به شناسایی سرمایه گذاران بالقوه و علاقه مند به استارت آپ شما هستند. به طور مثال برای انتخاب بهترین سرمایه گذار استارت آپ، می توانیم از آن ها مشکلاتی که در این راه وجود دارد یا کسانی که به طور فعال سرمایه گذاری نمی کنند را پرس و جو کنیم.
در این فرآیند، می توانیم لیستی از حدود ۴۰ سرمایه گذار استارت آپ که فکر می کنیم برای ما مفید هستند را انتخاب می کنیم و همه آن ها را به یک صفحه گسترده ( مثلا یک وبلاگ و …) وارد می کنیم و سوالات و اطلاعاتمان را ( از قبیل : زمان شروع به کار، نحوه ارتباطات متقابل، سرمایه گذاری های آموزشی، سایر سرمایه گذاری های مربوط به استارت آپ، مکان و هر یادداشتی بود) را در آن جا ثبت می کنیم.

 ایجاد شبکه های ارتباطی خود با سرمایه گذاران استارت آپ

از آنجا که سرمایه گذاران پیشنهادات بسیار زیادی را دریافت می کنند، اغلب به ایده ها و یا استارت آپ هایی که از طرف شرکت های آشنا با یک تماس مشترک معرفی می شوند، بیشتر استقبال می کنند. ( به طور مثال اگر به کارمند فعلی مراجعه کنید، می بینید که چه قدر کارمند متقاضی برای شغل فعلی شرکت شما وجود دارد.) بنابراین ازدوستان و آشنایان خود بخواهید که با یک تماس شما را به سرمایه گذار استارتاپ که می شناسند معرفی کنند.
بعد از ارسال پیام معرفی، اگر بعد از یک هفته صدای شما را شنیدند، پیگیری سریع را ارسال کنید. به طور مثال می توانید اخباری را برای اشتراک بگذارید (به عنوان مثال، نحوه راه اندازی محصول، اهداف کلیدی قابل دستیابی در آن و…) و سپس پیگیری کنید. این کار را در مورد سرمایه گذاران که با آن ملاقات کرده اید، نیز می توانید اعمال کنید.

منبع:

https://peidaiesh.com/startup/%da%86%da%af%d9%88%d9%86%d9%87-%db%8c%da%a9-%d8%b3%d8%b1%d9%85%d8%a7%db%8c%d9%87-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1-%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d8%a7%d8%b1%d8%aa-%d8%a2%d9%be-%d9%85%d9%86%d8%a7%d8%b3%d8%a8-%d9%be%db%8c/

من موانع موجود در استارتاپ‌ ها برای ورود به بازاربین‌الملل را دودسته می‌دانم:‌

اول: موانع ذهنی

می‌بینیم که موضوع بین‌المللی‌شدن در طراحی‌های کسب وکارمان عمدتا جایی ندارد و تنها برای روزهای آینده به آن فکر می‌کنیم.

دوم:‌ موانع عملیاتی

واقع امر این است که ما موانع عملیاتی‌ داریم که حاکمیت عملا آن‌ها را رها کرده است. معتقدم بسیاری از اوقات حاکمیت، درباره اقتصاد و اهمیت‌های آن صحبت می‌کند. ولی رفتارها و اقداماتی که انجام می‌دهد، کمک کننده و تقویت‌کننده نگاه صادراتی در دانش‌بنیان‌ها یا رفع موانع صادرات نیست. 

1- نگاه کلان در حاکمیت

ما همچنان در کشورمان به واسطه این‌که بهره‌وری، جایگاه بسیار پایینی در کسب و کارها دارد، قیمت انرژی واقعی نیست و برای همه‌ی امور یارانه دریافت می‌کنیم. مجموعه یارانه‌های پنهانی کشور؛ در ابعاد چند صد میلیارد دلار و بیشتر است. ما این نگاه را نداریم که خود خلق ارزش کنیم. این در تمام تفکرات و تار و پود ما رسوخ کرده است. برای همین عملا بازارها محدود است. به دنبال آن هستیم که ما هم سهمی از رانتی که در کل کشور در حال توزیع است را کسب کنیم و آن را جزو عملکرد خودمان نشان دهیم. پس به نظر می‌رسد نگاه کلان در حاکمیت باید درست شود.

2- عدم‌تسهیل‌گری در قوانین

آیا ما برای کسب و کارها فرصت‌سازی می‌کنیم؟ یا بیشتر به دنبال مداخله کردن، اهمیت دادن به مجوزها و بررسی اعتبارها و به نوعی آقا بالاسر کسب و کارها بودن را دنبال می‌کنیم؟ تا یک جایی اگر موضوع بررسی کسب و کارها برای منافع عموم باشد، قطعا لازم و پذیرفتنی است. اما از آن‌جا به بعد حاکمیت، دولت و نهادهای مرتبط وظیفه تسهیل‌گری در کسب و کار را دارند.

بررسی کنید از نگاه سهولت کسب‌وکار(Doing Business)، تسهیل‌ گری ما در چه رتبه‌ای از دنیا قرار دارد؟

در فضای داخلی و فضای پیرامونی با چه کسانی در حال رقابت هستیم؟ یک کسب و کار ما وقتی می‌خواهد در خارج از کشور فعالیت کند با چه مشکلاتی مواجه است؟ گاهی اوقات همه فکر می‌کنند که سوبسید دادن در خصوص هزینه‌های نمایشگاه و سفرهای صادرات‌گرا و امثال این‌هاست که مهم است؛ بله این‌ موارد اهمیت دارد اما این اصل ماجرا نیست، اصل ماجرا این است که آیا یک کمپانی خارجی آمادگی و انگیزه عقد قرارداد، مبادله و نقل و انتقال پول، کالا و خدمات با یک شرکت ایرانی، یا دفتر یک شرکت ایرانی را دارد یا خیر؟ و ما با چند کشور می‌توانیم این کارها را انجام دهیم؟

• سادگی (simple)

• درایت و زیرکی (smart)

• قابلیت ترسیم و ارائه crafted-well))

• آشنا و ملموس بودن (familiar)

• قابلیت استفاده در زمینه های مختلف (shareable)

• اصیل و جدید بودن (original)

• رسا و قوی بودن (resonant)

• قابلیت تغییر و انعطاف پذیری (flexible)

• چالش پذیری و ایجاد حس رقابت (challenging)

در صورتی که ایده ای تمام و یا اکثر معیارهای فوق را دارا باشد، یک امتیاز ویژه محسوب می گردد.

شاخص های کارایی ایده:

• در عین بزرگی ساده باشد

• حمایت از استراتژی های کسب و کار

• به طور مشخص و آشکاری، جدید و متمایز باشد

• قابلیت اثبات داشته باشد

• به سهولت و با سرعت خوبی قابل اجرا باشد

• با اولویت های فناوری در کشور هم راستا باشد

• از سود دهی خوبی برخوردار باشد

منبع:

https://peidaiesh.com/startup/%d8%a7%db%8c%d8%af%d9%87-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa%d8%9f/

همچنان نمی توان عدد مشخصی را روی این موضوع تعیین کرد، بطور کل می توانیم اینطور تشریح کنیم که همه واحد های جزئی باید شاخص عملکرد (فرعی) (PI) داشته باشند، تمام واحد های بزرگ یا اصلی باید شاخص های کلیدی عملکرد (اصلی) (KPI) داشته باشند و خود شرکت نیز یک شاخص اساسی داشته باشد که معیار اصلی سنجش عملکرد شرکت قلمداد گردد.
در تعیین شاخص بطور کل باید دو نکته را مد نظر داشت، اول باید Vanity metrics را همیشه لحاظ کنیم و شاخص اصلی و اساسی را درست انتخاب کنیم ، مثلا برای اسنپ تعداد سفر مهم است نه تعداد راننده ای که امروز ثبت نام کرده اند؛ و دوم بین شاخص های واحد های مختلف باید بالانس داشته باشیم یعنی همه شاخص ها همگون و متناسب با هم انتخاب شده باشند.

شرح kpi استارتاپ های حوزه فناوری اطلاعات کدام اند ؟

همانطور که عنوان شد ما شاخص اختصاصی برای استارتاپ ها نداریم اما شاید بتوان موارد زیر را برای استارتاپ های حوزه فناوری اطلاعات مهمتر در نظر گرفت:
– active users (تعداد کاربرانی که بطور مسمتر در حال سرویس گرفتن از سیستم هستند)
– Retention rate (ضریبی که می توانیم تعداد کاربران عادی را تبدیل به کاربر فعال کنیم)
– در تضاد با Churn rate یا inactive users
– معرفی به دیگران یا referral
– این شاخص می تواند Loyalty را با خود به همراه بیاورد

در تعیین kpi استارتاپ سود مهمتر است یا رشد استارتاپ ؟

صاحب ایده در تعیین kpi چیست برای استارتاپ ها باید در نظر داشت که سود آوری برای یک استارتاپ شاید تا چند سال اول فعالیت هم، تعیین شاخص اشتباهی هست! حتی استارتاپ های بزرگ نیز تا چند سال اول فعالیت به دنبال رشد هستند تا سود. از این دست مثال ها در استارتاپ های حوزه فناوری اطلاعات شاید بی شمار بتوانیم داشته باشیم که مهمترین آنها در ایران دیجی کالا است.

 منبع:

https://peidaiesh.com/startup/%d8%b4%d8%a7%d8%ae%d8%b5-%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%a9%d9%84%db%8c%d8%af%db%8c-%d8%b9%d9%85%d9%84%da%a9%d8%b1%d8%af-%db%8c%d8%a7-%d8%b4%d8%b1%d8%adkpi-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa%d8%9f/

1. هنگام شکل گیری به این نیت شکل دهی می شوند که در آینده یک شرکت بزرگ در کلاس جهانی شوند، هر چند ممکن است در ابتدا جثه کوچک و چابکی داشته باشند.
2. برای بازارهای جدید و روی محصولات جدید متمرکز می شوند.
3. در فرایند بلوغ استارتاپ بازارهای-جهانی هدف اصلی است.
4.  در زمان بلوغ روی تولید هزاران شغل متمرکز خواهند شد.
5. آینده و نیازهای-آینده محور تمرکز آنها روی خلق-ارزش و تأمین-نیاز است.
6.  ابزار اصلی هویت بخشی و توسعه و رشد آنها تکنولوژی ها و دانش-های-نو است.
7.  استعداد و خلاقیت محور تشکیل و توسعه آنهاست و لذا روی جذب کارکنانی با ظرفیت بالای استعداد و خلاقیت متمرکز خواهند بود.
8.  حجم سرمایه-بری بالایی دارند ولی ممکن است در ابتدا با سرمایه محدودی شروع کنند.
9. هر چند میتوانند صرفاً در حوزه فناوری-اطلاعات و ارتباطات بنا شوند ولی اگر فناوری های دیگری عنصر اصلی و بنیادی و هسته مقاوم آنهاست، ضرورتاً باید از فناوری اطلاعات و ارتباطات استفاده مناسب و شایسته ای داشته باشند.

۱. از تجربیات گذشته‌ی دیگر استارتاپ‌ها استفاده می‌کنند

استارتاپ‌های موفق همیشه به نقشه‌ی راهی که از قبل برایشان نمایان است اطمینان می‌کنند و با خطر کردن‌های بی جهت دقت کنید " بی جهت " تمام منافع را به خطر نمی‌اندازند.

۲. تمرکز مهم‌ترین و ابتدایی‌ترین ویژگی استارتاپ‌های موفق

یک استارتاپ زمانی می‌تواند به قله‌های موفقیت دست پیدا کند که از حواشی دور بماند و تمرکز خود را فقط بر روی کسب و کار خود قرار دهد.

۳. احترام به سلایق مشتری، اما با رویکردی همه جانبه

استارتاپی موفق خواهد بود که بتواند به تمام نیاز‌های مشتری اش همانطور که هست جواب دهد، اما درعین حال باید بتوانند به شکلی نوآورانه این پاسخ را مدیریت کرده و در اختیار مشتری خود قرار دهند.

۴. حرکت رو به جلو را در هر شرایطی فراموش نمی‌کنند

یک استارتاپ قوی باید بداند که هیچ چیز از اینکه مداوم تلاش و کوشش کند نمی‌تواند آن را به موفقیت نزدیک کند، تمام استارتاپ‌های موفق با علم بر اینکه باید مدام و بدون خستگی در مسیر به سمت جلو حرکت کنند متولد شده اند.

۵. برنامه ریزی مدون و دقیق

درست است که در استارتاپ‌ها همه چیز به صورت کاملا جدید و نوآورانه انجام می‌شود، اما باید برنامه ریزی استراتژیکی برای برنامه و هدف‌های کوتاه مدت و بلند مدت آن نیز در نظر داشت.

۶. داشتن یک تیم قدرتمند

استارتاپ‌های بزرگ و موفق با گردهم آوردن برترین متخصص‌ها در کنار هم و انتخاب یک رهبر برای سر و سامان دادن به کار‌ها در این جایگاه هستند.

۷. دارای سیاست‌های کاری خاصی هستند

اکثر این استارتاپ ه؛ ا هوشمندانه انرژی و تفکر خود را در مسیر قرار می‌دهند، به موقع از کار دست می‌کشند و به موقع وارد عمل می‌شوند. مدیریت درست یک استارتاپ و ایجاد یک سیاست سازمانی درست با استفاده از کسب تجربه‌ی استارتاپ‌های موفق دیگر امکان پذیر است، در کتاب راهنمای استارت آپ نوشته‌ی دیوید کیدر می‌توانید رازورمز‌های این موفقیت‌ها را بخوانید، فایل صوتی هفده دقیقه‌ای از خلاصه‌ی کتاب راهنمای استارت آپ در بوکاپو موجود است که شما را به خوبی راهنمایی خواهد کرد.

۸. انعطاف در تفکر و چهارچوب‌ها

خوب می‌دانیم که خلاقیت ثمره‌ی بیرون آمدن از چارچوب‌های همیشگی و زمخت است، استارتاپ‌ها شاکله‌ی اصلی خود را از همین خلاقیت بدست می‌آورند و برای موفقیت هم باید به آن وفادار بمانند.

۹. شجاع و نترس بودن

هیچ موفقیتی برای استارتاپ‌ها رخ نمی‌دهد مگر اینکه شجاعت در دل آن‌ها خانه کند، قدم‌های محکم در هر کسب و کاری باید با شجاعت برداشته شود تا به نتیجه‌ای دلخواه برسد.

۱۰. ایجاد کننده‌ی تجربه‌ای متفاوت برای مشتریان هستند

هسته‌ی اصلی تمام فعالیت‌های یک استارتاپ موفق در این است که بتواند تجربه‌ای متفاوت را برای مشتریان به ارمغان آورد، تفکر و ایده‌ ای که این تجربه‌ی با اهمیت را ایجاد خواهد کرد با ارزش‌ترین قسمت یک کار گروهی در استارتاپ قلمداد می‌شود.

منبع:

https://aftabnews.ir/fa/news/687060/%DB%B1%DB%B0-%D9%88%DB%8C%DA%98%DA%AF%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE%E2%80%8C%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82

کمک به کارآفرینی و ایجاد اشتغال

راه اندازی و توسعه استارتاپ ها این اجازه را به افراد می دهد که بتوانند در سایه حمایت شرکت سرمایه گذاری، کارآفرینی اتفاق بیفتد و جمعی از افراد که به صورت تیمی با هم فعالیت و همکاری دارند بتوانند به کسب درآمد پرداخته و شغلی برای خود دست و پا کنند.
این بهترین سرمایه گذاری برای افرادی است که علاقه مند به این هستند که مخصوصا جوانان را در بازار کار و رسیدن به اهداف کاری و شغلی شان یاری کنند.
بنابراین شرکت سرمایه گذاری یا صندوق سرمایه گذاری که از استارت آپ ها حمایت می کند و برای راه اندازی و مدیریت استارت آپ ها داوطلب می شد می تواند به رشد کارآفرینی و کاهش بیکاری در جامعه کمک کند و به نوعی بهترین سرمایه گذاری را این مساله بداند.

• تبدیل ایده های جدید و خلاقانه به کسب و کارهای موفق

از طرف دیگر افراد بسیاری در جامعه هستند که دارای ایده های جالب و خلاقانه هستند و می توانند بر پایه این ایده های جدید و خلاق، استارتاپ هایی را راه اندازی کنند و به توسعه آن کمک کنند. کسب و کارهای مختلفی که از دل این ایده های جدید بیرون می آید هم می تواند به نوعی بهترین سرمایه گذاری تلقی شود که شرکت سرمایه گذاری این گزینه را هم مدنظر داشته باشد.
دادن میدان به جوانان در این که ایده های جالبی که در نظر دارند را به عرصه عمل درآورده و بتوانند کسب و کار پر سودی برای خود و سایر افراد همکار بسازند دلیل بسیاری از افرادی است که سرمایه گذاری در استارت آپ ها را بهترین سرمایه گذاری می دانند.

• سهولت در بازاریابی

از آنجایی که می توان با استفاده از ظرفیت های متعدد برای کسب و کارهای نوپا و استارتاپ ها بازاریابی انجام داد به خصوص اگر استارت آپ یک کسب و کار اینترنتی باشد می توان از طریق اینترنت و شبکه های اجتماعی و بازاریابی اینترنتی، این کار را تسهیل بخشید. در این صورت امکان سوددهی استارت آپ بالاتر رفته و از آن جایی که معمولا استارت آپ ها به افراد خلاق و خوش فکر تعلق دارند آنها می توانند مسیرهای تازه ای برای بازاریابی و استفاده از ظرفیت های متعدد پیش رو برای بازاریابی موفق تر داشته باشند، می توان این نوع سرمایه گذاری را هم بهترین سرمایه گذاری دانست.

• بازدهی سریع تر

در مقایسه با سایر سرمایه گذاری ها در تجارت و صنعت، یا داشتن ریسک پذیری در سرمایه گذاری مانند بورس برخی ترجیح می دهند بر روی استارتاپ ها سرمایه گذاری کنند و آنها را در قیاس با بورس و سایر گزینه های سرمایه گذاری گزینه های بهتری تشخیص می دهند. ضمن آنکه سرمایه گذاری در بورس، به دانش و تخصصی نیاز دارد که هر کسی آن را در اختیار ندارد هر چند که سرمایه گذاری در بورس هم مزایا و منافع خاص خود را دارد.

• امکان استفاده از تسهیلات دولتی یا معافیت های مالیاتی

از دیگر دلایلی که سرمایه گذاری در استارت آپ می تواند بهترین سرمایه گذاری محسوب شود این است که شرکت سرمایه گذاری با هدف انتفاع از امکان استفاده از تسهیلات دولتی یا معافیت های مالیاتی می تواند از سود و منفعت بیشتری بهره مند شود و از وام های در نظر گرفته شده در این مورد که با هدف رونق کسب و کارهای نوپا و زود بازده انجام شده است استفاده کند.

• بهره مندی از مشارکت های سرمایه گذاران خارجی و داخلی

شرکت سرمایه گذاری یا صندوق سرمایه گذاری می تواند همچنین از مشارکت های دیگر سرمایه گذاران علاقه مند استفاده کرده و با کمک یکدیگر به یاری و سرمایه گذاری در استارتاپ اقدام کنند و می تواند در این مسیر همکاری هایی در حوزه های مختلف با مشارکت کنندگان در سرمایه گذاری اعم از شرکت سرمایه گذاری یا صندوق سرمایه گذاری داشته باشند و از این همکاری استفاده بهینه داشته باشد.

• سرعت بالای رشد استارت آپ ها

از دیگر مواردی که باعث می شود بهترین سرمایه گذاری در استارتاپ ها انجام شود این است که شرکت سرمایه گذاری سرعت بالای رشد استارت آپ را به عنوان یک مزیت در مقایسه با دیگر بخش های تجارت و صنعت تشخیص می دهد.

منبع:

https://peidaiesh.com/startup/%d8%b3%d8%b1%d9%85%d8%a7%db%8c%d9%87-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d8%a7%d8%b1%d8%aa-%d8%a2%d9%be/

مزایای کسب کار اینترنتی می تواند شامل موارد متعددی شود که خود باعث موفقیت و رشد و پیشرفت استارتاپ در هر کدام از مراحل زیستی آن می شود. در اینجا به مواردی که تاثیر بسزایی در رشد و توسعه استارت آپ دارد و به نوعی می تواند موفقیت استارتاپ را به عنوان نوعی از کارهای اینترنتی تضمین نماید آورده شده است:

• کسب کار اینترنتی؛ شناخت بازار کسب و کار

از طرف دیگر با کارهای اینترنتی استارت آپ ها می توانند بهتر بازار هدف و رقبای خود را شناسایی و آن ها را تحلیل کنند و از نقاط ضعف و قوت بازار اطلاع حاصل کرده و با مطالعه دقیق و جستجوی مداوم به شکاف های موجود در بازار هدف پی برده و در پی رفع مشکلات بازار خود برآیند.
بدین گونه استارت آپ می تواند بازار خود را به خوبی شناسایی کند و با نوآوری و خلاقیت بخشی از این بازار را از آن خود کند.
از سوی دیگر کار اینترنتی امکان بهره مندی استارت آپ از تخصص و مهارت کسانی که کارهای اینترنتی را به عنوان منبع درآمد خود انتخاب کرده اند و به آن، به چشم یک کسب و کار دائمی نگاه می کنند فراهم کرده است.

• کسب کار اینترنتی؛ تسهیل بخش شناخت مشتری

از سوی دیگر کار اینترنتی امکان شناخت دقیق تر و صحیح تر مشتری را برای استارتاپ فراهم می کند که گام بسیار بلندی در راستای شناخت نیازها و خواسته های مشتری است. به صورتی که بر اساس این شناخت، می توان برنامه ریزی های درستی در جهت ایجاد و رونق کسب و کار جدید که به نوعی کسب کار اینترنتی نیز هست انجام داد.
با اطلاعات و تحلیل آن ها و دسترسی به داده های ارزشمند از مشتریان می توان محصول نهایی استارتاپ را به نوعی طراحی و تولید کرد که بتواند بیشترین رضایت مشتریان هدف را کسب کرده و در رسیدن به هدف استارتاپ یاری رسان خوبی باشد.

• کسب و کار اینترنتی؛ بهره مندی از مزایای بازخورد مشتریان

از طرف دیگر بسیاری از امور استارت آپ که ممکن است مانع رسیدن آن به هدف نهایی یعنی کسب درآمد و رونق کسب و کار باشد با گرفتن بازخوردهای مناسب از مشتری در مراحل مختلف راه اندازی و توسعه استارت آپ امکان پذیر است.
به این صورت که کارهای اینترنتی، موجب شوند ارتباط بین مشتری و استارت آپ به صورت دوطرفه برقرار شود و بتوان از بازخوردهایی که مشتری به محصول یا خدمت ارائه شده نشان می دهد برای بهبود اوضاع، تقویت ارتباط بین دو طرف و رضایت خاطر مشتری و در نهایت وفادار کردن مشتری به برند استارت آپ استفاده نمود.

• کار اینترنتی؛ تسهیل بخش جذب سرمایه

از سوی دیگر کارهای اینترنتی موجب می شوند به دلیل امکان برقراری ارتباط دوسویه با مشتری، سرمایه گذار در تمایل خود به سرمایه گذاری بر روی کسب و کار بیشتر ترغیب شود.
مخصوصا اگر با بازخوردهای مشتری در صفحه های مختلف کسب و کار مانند وب سایت وی یا در صفحه های شبکه های اجتماعی کسب کار اینترنتی مواجه شود.

معایب کسب و کار اینترنتی

در کنار مزایای فراوانی که دارد، چند عیب جزئی دارد که به آن ها اشاره خواهیم داشت؛

– قبل خرید امکان تست کالا وجود ندارد.

– تاثیر در بهره وری کسب و کار به دلیل نداشتن ساعات کاری مشخص

– نبودن امکان تعامل با مشتری که سبب تاثیر گذاری کمتر نیز می شود.

و…

منبع:

https://peidaiesh.com/startup/%da%a9%d8%a7%d8%b1-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d9%86%d8%aa%db%8c/

در ادامه به معرفی استارتاپ های موفق ایرانی و رتبه جهانی آنها بر اساس وب‌سایت startup ranking خواهیم پرداخت. اما پیش از این که به سراغ ادامه این مطلب بروید، لیستی از گزینه‌های منتخب خود را تهیه کنید. در پایان می‌توانید لیست پیشنهادی خود را با رتبه‌بندی واقعی استارت‌آپ‌ها مقایسه نمایید. اکنون به معرفی برترین استارت‌آپ‌های موفق ایرانی می‌پردازیم.

۱- دیجی کالا

رتبه اول در میان استارتاپ های موفق ایرانی به دیجی کالا اختصاص دارد. سرویس دیجی کالا نامی کاملاً آشنا و شناخته شده بوده و نیازی به توضیحات اضافی ندارد. این سرویس با ارائه یک فروشگاه اینترنتی بزرگ و جامع، امکان خرید محصولات و همچنین مقایسه آنها را برای کاربران فراهم می‌کند. امروزه اغلب کاربران ایرانی پیش از خرید هر محصولی به این وب‌سایت مراجعه کرده و از اطلاعات موجود و همچنین نظر کاربران آن بهره‌مند می‌شوند. دیجی کالا تنها استارت‌آپ ایرانی است که در بین ۱۰۰ استارت‌آپ برتر جهان قرار گرفته و رتبه ۸۸ جهانی را به خود اختصاص داده است.

۲- آنتورک

برخلاف انتظار همگان استارت‌آپ Anetwork در رده دوم استارتاپ های موفق ایرانی قرار دارد. این استارت‌آپ به ارائه سرویس‌های تبلیغاتی می‌پردازد. سرویس آنتورک کاربران خود را به دو دسته تبلیغات دهنده و تبلیغات گیرنده تقسیم می‌شوند. دسته اول شامل کاربرانی می‌شوند که قصد تبلیغات محصول خود در وب‌سایت‌های مختلف را داشته و دسته دوم افرادی هستند که می‌خواهند از طریق قرار دادن تبلیغات در وب‌سایت خود کسب درآمد کنند. سرویس آنتورک بستری است که این دو گروه را به یکدیگر متصل می‌کند. این استارت‌آپ موفق به کسب رتبه جهانی ۵۴۷ در میان سایر استارت‌آپ‌های جهانی شده است.

استارت‌آپ جابینجا نیز عملکردی مشابه با آنتورک داشته و بستری برای برقراری ارتباط میان دو گروه از کاربران ایجاد کرده است. با این تفاوت که دو گروه موجود در این سرویس شامل افراد کارجو و کارفرما می‌شود. در استارتاپ جابینجا افرادی که به دنبال مهارت خاصی برای شرکت و یا گروه خود می‌گردند، این نیاز خود را از طریق ارسال یک آگهی به اطلاع تمامی کاربران می‌رسانند. در مقابل افراد کارجو با تهیه لیستی از توانمندی‌ها و رزومه خود نسبت به دریافت فرصت‌های شغلی مناسب اقدام می‌کنند و در صورت پذیرفته شدن از جانب شرکت کارفرما در آن شروع به فعالیت می‌نمایند. استارت‌آپ جابینجا رتبه ۵۶۷ جهانی را به خود اختصاص داده است.

۴- ترب

ترب را می‌توان جزو جدیدترین استارتاپ های موفق ایرانی موجود در این لیست دانست. این سرویس امکان مقایسه قیمت یک محصول مختلف را در میان انواع فروشگاه‌های مختلف ارائه می‌کند. کاربران از طریق این سرویس می‌توانند از انواع قیمت‌های موجود در بازار برای محصول مورد نظر خود اطلاع یافته و مناسب‌ترین گزینه از لحاظ اقتصادی را خریداری کنند. استارت‌آپ با کسب رتبه جهانی ۶۴۱ در رده چهارم استارت‌آپ‌های موفق ایرانی قرار دارد.

۵- جعبه

استارت‌آپ جعبه سرویسی برای اشتراک‌گذاری ویدیو را برای کاربران فراهم می‌کند. این استارت‌آپ که فعالیت رسمی خود را از خرداد سال ۱۳۹۵ آغاز کرده، اکنون با گسترش دامنه فعالیت‌ها و همکاری با استارت‌آپ‌های دیگری همچون کلیک یاب در حوزه نمایش دهنده تبلیغات ویدیویی نیز فعالیت دارد. سرویس جعبه امکان درآمدزایی را برای صاحبان کانال‌های خود فراهم کرده و کاربران آن می‌توانند با ایجاد یک کانال و قرار دادن ویدیوهای خود در آن به کسب درآمد از این سرویس بپردازند. در حال حاضر جعبه رتبه ۷۸۹ جهانی را اذعان خود کرده است.

۶- بیدرنگ

بیدرنگ استارت‌آپی متفاوت با سایر گزینه‌های موجود در این لیست بوده و به ارائه خدمات مشاوره‌ای در زمینه بیمه، مالیات و امور حقوقی می‌پردازد. با مراجعه به وب‌سایت این سرویس می‌توانید به صورت رایگان از اطلاعات مفیدی در خصوص مسائل مختلف حقوقی ازجمله بیمه‌ها، مالیات، قانون کار، ثبت شرکت و سایر مسائل از این قبیل به دست آورید. علاوه بر این موارد امکان رزرو وقت آنلاین برای مشاوره تلفنی و حضوری و همچنین خرید انواع بیمه‌ها از طریق استارت‌آپ بیدرنگ امکان‌پذیر است. در حال حاضر این استارت‌آپ رتبه جهانی ۸۵۲ را به خود اختصاص داده است.

۷- تکراتو

تکراتو دیگر نام موجود در لیست استارتاپ های موفق ایرانی است. همان گونه که از نام این استارت‌آپ نیز مشخص است، تکراتو به مسائل دنیای فناوری پرداخته و در وب‌سایت خود به معرفی تکنولوژی‌های روز دنیا، وب‌سایت‌های معتبر و مفید این حوزه، مفاهیم کاربردی در دنیای فناوری و اخبار جدید در دنیای تکنولوژی می‌پردازد. اگر شما هم از علاقه‌مندان به دنیای فناوری هستید، استارت‌آپ تکراتو با رتبه جهانی ۸۵۵ در خدمت شما خواهد بود.

– استارتاپ ها تفاوت عمده ای که نسبت به کسب و کارهای رایج دارند در خلاقیت و نوآوری خلاصه می شود که روح اصلی استارتاپ ها را در برمی گیرد. کسب و کارها با هدف بوجود آوردن یک درآمد کم ولی قابل اطمینان که ریسک و خطر پذیری کمتری دارد شکل می گیرند این کسب و کار ها با توجه به نمونه های فراوانی که موجود هست طرح بیزینس خود را پایه گذاری می کنند.

– در استارتاپ ها هدف تنها در کسب درآمد و پول خلاصه نمی شود بلکه استارتاپ ها عمدتا با هدف راه کار های خلاقانه به دنبال رفع یک مشکل یا ساده تر کردن یک مسئله پایه گذاری می شوند که مسلما اگر به نتیجه ی اثربخش برسد به سود دهی برتری نسبت به کسب و کارها نیز خواهد رسید. بنابراین استارتاپ ها باید یک ایده جدید داشته باشند یا نمونه ای بهتر از مدل های مشابه قبلی را ارائه کنند.

– استارتاپ ها به طور ایده آل گرایانه ای به دنبال تغییر هستند و می خواهند تحولی را به دنبال ایده و نوآوری خود وجود بیاورد. ولی در کنار همه این ها استارتاپ ها در ذات خود ریسک پذیری بالایی دارند زیرا ممکن است نتوان با این محصول یا خدمت جدیدی که ارائه شده مشتری ها را به سمت استارتاپ بوجود آمده جذب کرد.

– کسب و کارهای رایج معمولا با ضریب اطمینان بالایی شکل می گیرند به طوری که بعد از مدت زمان تقریبا پیش بینی شده و کوتاهی به سود دهی می رسند ولی بحث استارتاپ ها در این زمینه کاملا متفاوت است. زیرا تا عملی شدن ایده استارتاپ و تجاری کردن آن زمان و هزینه و ریسک بالایی لازم است و ممکن است تا مدت ها درآمد حاصل از آن اندک یا حتی صفر باشد ولی بعد از رسیدن به مرحله تجاری و جذب مخاطبان به این دلیل که ایده و راه حل جدیدی را به همراه خود دارد می تواند با سرعت زیادی رشد کند و درآمد چشمگیری را داشته باشد.

– طبق بررسی پیدایش ، کسب و کار های معمولی یک بخش محدودی از مخاطبان و مشتریان را ممکن است به عنوان هدف خود در نظر بگیرند و رشد خود را محدود به رسیدن به آن هدف کنند ولی در استارتاپ ها حدی برای رشد وجود ندارد و تا هر حدی امکان گسترش آن وجود دارد. بنابراین نرخ رشد متفاوتی دارند.

– استارتاپ ها می توانند به کمک اینترنت، فضاهای مجازی و شبکه های اجتماعی به رسد سریعی دست یابند. اما نباید اشتباه برداشت شود! هرکسب و کاری که در آن از تکنولوژی هایی نظیر وبسایت ها و اپلیکیشن ها و سایر خدمات موجود در فضا های مجازی استفاده می شود لزوما یک استارتاپ تلقی نمی شوند.

– در اکثر استارتاپ ها چون از اینترنت برای گسترده و تجاری کردن ایده خود استفاده می کنند می توان گفت که کنترل و مدیریت افزایش مخاطبان و مشتریان با چالش کمتری نسبت به کسب و کارهای معمول دارد. به طوری که افزایش مشتری لزوما منجر به افزایش نیرو در تیم استارتاپ نمی شود و همین مسئله به رشد سریع تر یک استارتاپ کمک شایانی خواهد کرد. البته این موضوع مورد علاقه سرمایه گذاران نیز می باشد و می تواند به جذب سرمایه گذار کمک نماید.
البته باید توجه داشت که تمامی استارتاپ ها لزوما این قابلیت را ندارند ولی چون اکثر آنها در بستر اینترنت فعالیت می کنند می توان این حسن را برای استارتاپ ها در نظر گرفت. در این قابلیت ممکن است اندکی هزینه ها افزایش یابد ولی در برابر رشد چندین برابری مشتریان ناچیز تلقی می شود.

برای مثال تیم استارتاپ شرکت اسنپ برای هزار مشتری ممکن است همان میزان کارمند و منابع نیاز داشته باشد که برای ده هزار مشتری نیاز دارد. بنابراین هیچ محدودیت مکانی و زمانی نمی تواند جلوی رشد استارتاپ ها را بگیرد و می تواند هم زمان به تعداد زیادی از افراد و مکان های متفاوت خدمات خود را ارائه نماید.

– همچنین یک استارتاپ نیاز به جذب سرمایه گذارانی را دارد که قدرت ریسک و خطرپذیری بالایی داشته باشند. زیرا یک کسب و کار معمول را می توان با کمک خانواده و اطرافیان و وام های بانکی راه انداخت و با رسیدن به سود دهی کم کم آن را رشد و گسترش داد ولی یک استارتاپ همانطور که گفته شد ممکن است تا مدت ها ضرردهی داشته باشد تا به موفقیت برسد و به دنیای تجاری راه پیدا کند.
به همین دلیل سرمایه گذاران اندکی وجود دارند که حاضر به انجام چنین ریسکی باشند. به دلیل اینکه هر سرمایه گذاری به دنبال بازگشت سرمایه خود و سود می باشد فشار زیادی به استارتاپ ها برای موفقیت وارد می شود.

منبع:

https://peidaiesh.com/startup/%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d8%a7%d8%b1%d8%aa%d8%a7%d9%be-%d9%88-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88-%da%a9%d8%a7%d8%b1-%d8%b3%d9%86%d8%aa%db%8c/